舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场

而早在1986年就进入

中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场

后生“舒肤佳”却在短短几年时间里

硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来

根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%

比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素

但关键的一点在于

它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候

舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”

要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了

看不见的细菌你洗掉了吗？

在舒肤佳的营销传播中

以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”

并在广告中通过踢球

挤车、扛煤气罐等场景告诉大家

生活中会感染很多细菌

用放大镜下的细菌“吓你一跳”

然后，舒肤佳再通过

“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求

和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”

另外

还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。